訊方技術股份有限公司（以下簡稱“訊方技術”）向北交所提交了IPO申請文件，引發市場廣泛關注。招股書顯示，該公司存在明顯的客戶集中度風險，同時計劃通過本次上市募資2.5億元，主要用于在全國范圍內建設信息技術咨詢服務網絡。

一、客戶依賴度高：華為貢獻八成收入
根據招股說明書披露的數據，訊方技術近年來對華為的銷售收入占營業收入的比例持續保持在80%左右。這種高度依賴單一客戶的情況，使得公司的經營業績與華為的需求緊密相連。雖然與華為的長期合作關系為公司提供了穩定的業務來源，但一旦華為的經營策略或采購政策發生重大變化，將對訊方技術的業績產生直接影響。

二、募資用途：2.5億布局全國服務網絡
本次IPO，訊方技術計劃募集資金2.5億元，主要用于在全國范圍內建設信息技術咨詢服務網點。具體規劃包括：

1. 在一線城市建立技術服務中心
2. 在重點二三線城市設立分支機構
3. 加強現有服務網點的技術能力建設
4. 提升遠程技術支持能力
通過這一布局，公司旨在提升服務響應速度，擴大市場覆蓋范圍，為客戶提供更及時、更專業的信息技術咨詢服務。

三、業務定位：專業信息技術咨詢服務商
訊方技術主營業務為信息技術咨詢服務，主要為客戶提供數字化轉型、系統集成、軟件開發等專業服務。公司在通信、金融、政府等領域積累了豐富的項目實施經驗，形成了較為完善的服務體系。

四、風險與機遇并存
盡管客戶集中度較高帶來了一定的經營風險，但訊方技術也表示，將繼續深化與華為的合作關系，同時積極拓展其他優質客戶。隨著數字化轉型浪潮的持續推進，信息技術咨詢服務的市場需求預計將保持增長態勢，這為公司的發展提供了良好的外部環境。

五、未來發展展望
如果本次IPO順利通過，訊方技術將借助資本市場力量，加快全國服務網絡建設步伐，提升綜合服務能力。公司計劃在未來三年內，將服務網點覆蓋至全國主要城市，形成較為完善的服務體系，為業務持續發展奠定堅實基礎。

訊方技術此次北交所IPO，既面臨著客戶集中度較高的挑戰，也蘊含著通過資本擴張實現業務升級的機遇。如何在保持現有業務穩定的實現客戶結構的多元化和服務能力的提升，將是公司未來發展的關鍵所在。